歡迎訪問上海蕉城建筑模具有限公司官網

公司新聞

以良好制造能力換取出色銷量的閃鑄科技未來能走多遠

發布日期:2019-12-20 瀏覽次數:797

隨著3D打印技術在全球成為最炙手可熱的話題,桌面3D打印機制造商閃鑄科技的創始人、技術總監裴文劍變得越來越忙——有人聯系他代理銷售某國際3D打印 機品牌,有人希望能和他談談風險投資事宜。甚至還有人打電話到他公司,提出能不能賣給他一臺與電影《十二生肖》中一模一樣的3D打印機。

2012年,閃鑄科技的桌面3D打印機在淘寶銷量名列第一。而在整個中國市場,其桌面產品的銷量也僅次于老牌3D打印機制造商太爾時代。2012年1 月,閃鑄科技在淘寶開始銷售桌面3D打印機時,還沒有其他中國品牌同類產品在這家中國用戶規模最大的電商網站銷售。3個月后,閃鑄科技在淘寶上推出售價分 別為4399元和3999元的桌面3D打印機,當時同類機型的售價普遍在7000元以上。這家公司從此就牢牢占據了銷售榜冠軍的位置。根據閃鑄科技官方數 據,2012年國內銷量僅占公司全部銷量的三分之一。通過海外經銷商渠道,閃鑄科技的產品在很多美國3D打印機社區都賣得很好。但該公司拒絕透露2012 年全年銷量數據。

“我的愿望就是把設備做好。我不太可能去做打印服務、代理銷售。我都拒絕了。應該精力集中做自己感興趣的事情,把事情做好。就像蘋果做手機一樣?!遍W鑄 創始人裴文劍對《時間線》說,“有一些投資機構來找我們,我根本沒跟他們聊,直接回絕了。時候不到,我們現在可以做到收支平衡,不差這點錢?!?/span>

1979年出生的裴文劍浙江大學機械自動化專業本科畢業,清華精密儀器系碩士畢業,創建閃鑄科技之前,他在一家公司為玻璃制造行業使用的大型自動化設備 開發工業控制系統。裴文劍認為之前有限的工業控制系統研發經驗,對于利用開源技術制造3D打印機非常有幫助。因為開源技術中有不少小的錯誤,對于3D打印 機DIY玩家可以容忍接受,但面向大眾市場的商業產品需要更高的穩定性、精密度。

隨著Makerbot修改了其開源策略,閃鑄科技會在2013年上半年投產在開源技術基礎上大幅改進開發的全新機型,其中的電路板、數控系統等核心部件 等是自行開發,并為提高穩定性的全新結構設計申請了專利?!皟r格跟現在這款差不多,我們還是想走批量的路線。盡量把銷量做大,所以價格不能太高。量大才能 有更多的反饋?!迸嵛膭φf。

像大多數國內桌面3D打印機制造商一樣,閃鑄科技也是外包生產零部件,然后在自己的廠房里組裝生產。目前閃鑄科技的產能每天可制造超過10臺打印機。但 與大多數國內同行不同的是,總部位于浙江金華的閃鑄科技在打印機改進的響應速度和成本上,都有一定的優勢。研發、生產3D打印機這樣的高新技術設備,很多 地方需要不斷試驗,這意味著工程師需要和零部件生產線不斷溝通、監控加工環節。距離零部件供應鏈越近,就越能縮短改進環節,提升解決問題、推陳出新的速 度。

裴文劍認為閃鑄科技最大的競爭優勢就是其綜合制造能力,隨著銷量逐漸增長,這家公司已經做好了批量化生產的準備。對于目前全都處于小批量組裝3D打印機 階段的中國創業公司來說,批量生產意味著不能再僅靠幾位工程師和高級技工就完成生產,而是需要大批量生產質量可靠、統一尺寸精度的零部件,并建立一套完整 的生產管理體系。

“我們所有塑料件,都是批量開模。其他配套產品,也都是批量采購的。這方面從成本控制做得相對好一些。但是整個人工成本,技術人員和生產成本優勢,與本 土公司相比并沒有太大優勢?!遍W鑄科技市場總監陳諍諍告訴《時間線》。盡管制造能力突出,但由于這家只有20多人的創業公司之前都在解決生產方面的問題, 閃鑄科技在研發方面投入的人力物力還不足以支撐公司建立產品和技術優勢,從而實現快速增長。

“我覺得公司發展可能存在的危機,主要在于選錯方向。危機在以后,不是現在?!迸嵛膭φf。他覺得閃鑄科技所面臨的風險,并非目前的市場空間。按照目前市 場的增長速度,維持這家公司運營毫無問題。但由于3D打印技術發展迅速,一旦閃鑄科技選錯了技術方向,把研發和研發能力都投放在非主流的技術方向上,這對 公司而言則是滅頂之災。某種程度上,這就像諾基亞忽視了手機智能化的發展方向,從全球第一大手機制造商迅速衰落。

“我們肯定不會去做打印服務之類的其他事情,因為我對它不感興趣,就這么簡單。我們就想做好產品。做打印服務我們也沒有優勢。做事情一家公司要看自己的 優勢,要專注地做自己的東西?!迸嵛膭φf,“至少對于我們這樣的小公司來說,沒那么多精力和人手。做出一個好的產品,讓大家能使用方便,這至少是我們近些 年的目標?!?/span>